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齐鲁晚报专题报道 绿灯止电缆怎样实现顺势而上:中高端电缆低价报价 手艺打破本钱低落
日期:2016-6-21

12日,绿灯止电缆宣布了他们的最新报价,价格比同行业低落了10%以上,一时间行业内一片哗然。房产开辟的热度下落,电缆五金行业的整体形势也正在随之下滑,而进入2016年以来,绿灯止每一个月的销售额皆能到达4000万。正在连结下质量的条件下,价钱作出云云大幅度的,绿灯止是怎样做到这一点的?     

 

低价合作中的背水一战

 

    提起绿灯止电缆,行业内皆晓得是一家正在对照早的做品牌的阳谷电缆生产厂家2002年建立,提起“绿灯止”这个名字,绿灯止企业董事长 绿灯止电缆创始人李月震这么给《齐鲁晚报》讲起,当初建厂时刻,每一个车间皆有自检装备,检测及格,绿灯明起,便可经由过程,出厂进入市场。检测不合格,红灯明起,则示意某项尺度不合格,便不克不及出厂,正在阳谷绿灯止工矿区,不合格原材料不进厂,不合格半成品不转序,不合格产物不出厂“绿灯止”的名字就是说,检测装备上的红灯明了,便不可,绿灯明了,便止!对证量的固执恪守,作育了今天绿灯止产物的口碑。

    2002年建立至今绿灯止电缆现已生长成为集规模化、信息化、集群化于一身的行业知名企业。产物涵盖了35KV以下一切通例电线电缆,并开辟了如配电箱、配电柜、高压成套设备、墙壁开关、插排、插座等一系列取电有关的衍伸产物。 为了包管品牌和质量,绿灯止电缆有限公司慎重背社会许诺,产品质量不合格,背用户货值双倍补偿长度如取标识不符,差一米赚百米。 ”始终对峙做国标电线电缆,以省城济南为出发点,逐渐竖立了掩盖中国北方(包孕东北 内蒙和新疆)和南边局部地市的贩卖网络,依托过硬的产品质量占据了省内中中高端电缆的市场份额。

    2015年以来,和其他制造业企业一样,绿灯止电缆深切感受到经济下行的压力。房产修建行业热度下落,电缆行业产能过剩的题目也更加凸显出来。北京京开市场,北方最大的建材五金批发市场,业主陈司理通知我们往年,五金市场的采购车辆比2015年下降了三分之一,取2008年高峰期间更是弗成比拟。”凭据电线电缆网的数据显现,2012年齐国有1万家电缆制造企业,现在只要6000多家,很多电缆制造企业皆正在那一轮洗牌中死掉。

    但是,绿灯止面对的应战,不仅如此。行业内低价低质产物占据市场,模拟和造假也愈发众多,市场萎缩合作更猛烈,也有些让绿灯止如许的品牌电缆吃不消。电缆五金行业实际上是很难羁系的,采购单元又皆认低价。比拟于其他鲜明亮丽的产物差别,电缆要埋天,埋墙内,产品质量问题相对隐藏。记者访问了济南市北园大街的五金市场,一名资深的从业人员通知记者想要偷工减料,也不是不可能。有些商家的电线绝缘外皮用二代也就是收受接管料建造,铜芯用本钱更低的含有杂质的铜,以至铜包铝,搀杂着铝或合金。然后就是长度不敷,标示为100米,实在是95米,中央短米跳米,铜芯中间粗中央细。为了好卖,还要模拟名牌,紧贴名牌。各种行动所在多有,险些是无所不用其极。低价合作局难破,品牌电缆易生计。

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    绿灯止公司本身也曾正在省城济南做过多次市场考查,有些企业贩卖的电缆价钱,以至不及无氧铜(电缆的重要原材料之一)的本钱价钱,那放正在绿灯止身上,用无氧铜做导体,铜的本钱再加上绝缘材料,利润,借需求堆栈运输,更不克不及是谁人价钱了。绿灯止电缆的优良原材料和平安保障和售后服务,致使了价钱上也引领了行业制高点。绿灯止客岁列入了517次招标,凌驾460次皆由于价钱下而拾单。人人都说你好,就是不舍得花应当有的钱去买,您道咋办?绿灯止电缆大项目部负责人马军威背记者诉说了他的无法。

     产物的品格不克不及拾,又要千方百计降低成本,便只能是在技术上觅打破了。

 

手艺打破 本钱低落20%

 

面临市场压力,为了求生存,绿灯止董事长李月震意识到只能是背水一战、破釜沉舟。怎样能让企业挣脱困局,一向困扰着李月震。在家里想是想不出设施去的,只要走出去才能够看到期望。李月震道。机遇偶合下,李月震发明了异型单丝圆截面导体手艺。


2014年,绿灯止曾以参股合伙的情势正在北京竖立了铝合金电缆消费取研发基地。绞合情势的异型导体手艺,灵感就是来自于外洋的铝合金电缆。新兴的铝合金电缆,在国外曾经运用的对照普遍了,而海内铝合金电缆国标出台相对滞后,运用较少,借是以铜导体电缆为主。这个手艺是将铝合金电缆导体无漏洞绞合手艺,应用到电缆消费中去。

      传统电缆,绝缘外层内里是铜芯圆形导体,而圆形的导体绞合在一起,圆取圆之间存在间隙,有间隙便会发生电阻,这样一来便发生了电力虚耗。而绿灯止电缆引进的这类新技术,导体是异型单丝圆截面,导体取导体之间划定规矩分列,之间几乎没有漏洞,添补系数可达98%以上。


    山东绿灯止电缆有限公司消费部负责人安广新引见,这类手艺正在应用于电缆消费时,正在原材料方面,生产成本约莫低落了20%起首是添补系数大,整体严密性大幅进步, 跟 雷同型号规格电缆比拟,这类手艺制成的电缆制品外径变小,这样一来不只可勤俭绝缘料,绕包带、铠装带、护套等质料的斲丧也大大削减了。别的,正在雷同规格知足国标要求的条件下,异型单线根数少,消费雷同规格的电缆,要比圆形松压构造所需的单线少,可进步消费效力。

    而正在生产过程中,这类手艺绞造牵引力小,消费速度大幅进步,低落了企业交货周期。异型线绞合只需整形模具成型,而不是圆形松压的热拔,以13模高速滑动式拉丝机和54盘框绞机为例,异形线拉丝拉制速度可到达10m/s以上,绞造速度到达25m/min以上。而一般圆形导体速度近达不到此速度。

    另外,异型线导体表面润滑无毛刺,单线间漏洞小,挤出的绝缘正在火花实验或耐压实验时击穿概率小,应用于10-500kV电缆导体上部分放电量小,可大大进步企业电缆质量程度,使产品质量越发稳固,进步产物出厂一次性合格率,低落潜伏的产物运用质量问题和售后服务本钱。

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伶俐电工  家当背平台的一次转型

 

    612日,绿灯止电缆宣布了他们最新的价格表,比行业内广泛低了10%以上,报价单一出,引发业内一片哗然。

一直以来,绿灯止电缆一向是中高端电缆产物,价钱也一向“登峰造极”,许多采购商都晓得产物好,却对价钱望而生畏。此次引进新技术,产品质量稳定的状况下,生产成本低落了20%,消费效力是本来的两三倍,价钱一下低落10%以上,让经销商们甚是镇静。停止现在为止,预订定单量曾经凌驾了1700万。

这样一来,价钱的下调,反而倒逼企业贩卖形式也发作转变。绿灯止电缆定单中央司理张兆磊通知记者:“现在,绿灯止工场正在加班加点的为经销商及客户消费定单产物,可以说是求过于供,只能以预存款到账前后递次来安排消费”。由传统的消费贩卖改为经销商预订定单消费,绿灯止更顺势做出了部门的大调解和职员效益的从新评价和审核。可以说,以手艺打破为契机,绿灯行进止一场涅槃更生般的二次创业。储运等多个部门响应打消天下的大型堆栈也发作了改变,或被经销商承包,大概做出了调解。消费速度进步了,也为按定单消费供应了能够。

技术革新仅仅是绿灯止转型中的一步,2015年,山东绿灯止伶俐电工科技股份有限公司建立。伶俐电工打造的是一站式处理一切电力题目,包孕电线电缆采购、配件辅料,电器,开关插座、电源等周边产品。那是一家电工电料范畴的新型贩卖渠道平台运营公司。经由过程对实体品牌连锁店,线上交易平台,自有配送系统,数据管理中心和供应商同盟的一体化整合,买通了上下流,优化了业务环节,相较于传统的电料贩卖体式格局,伶俐电工把贩卖流畅本钱低落了30%-50%,具有伟大的上风。

只管伶俐电工方才建立,每一个月的销量根基皆正在4000万以上。绿灯止公司的职员通知我们我们本来是海尔,如今是苏宁。本来只是齐产业链垂直整合,如今是以具有壮大竞争力的产物和立异高效的任务形式整合优化全部五金电料市场

伶俐电工的立异之处,是它一站式采购和效劳的形式。这个形式正在电力行业内是史无前例的。李月震道。绿灯止电缆有自有生产能力,年产才能可达20亿元。另外,绿灯止具有全省掩盖到各县贩卖渠道,2012年今后,又胜利翻开了河北、河南、陕西 东三省及内蒙 新疆及南边局部地市场,签约加盟经销商凌驾800多家,显现了壮大的竞争力和生长潜能

2015年下半年,青岛即墨的一家经销商,取某路政单元签署了2000万的电力综合定单,不但是电缆采购取效劳,借包孕电缆附件及安装效劳,一站式采购完成。“一个电力工程,电缆买这家,电器购那家,出了题目到底是谁的?伶俐电工一站式完成,通常取电相干的效劳,伶俐电工皆能够处理,皆能够卖力。”采购单元刘司理道出了挑选绿灯止伶俐电工一站式电力采购的心声。



质量许诺
绿灯止牌电线电缆,全项包检,质量如检测不合格,背用户货值双倍补偿,长度如取标识不符,差一米包赔一百米。
公司没有省外分支机构,请认准【绿灯止】商标,谨防冒充。


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